Développement web en marque blanche pour agences : prix

Le développement en marque blanche, c'est une autre équipe qui réalise le travail et votre agence qui le livre sous son propre nom. Votre client voit votre marque, votre chef de projet et votre facture ; le sous-traitant travaille dans vos outils et reste invisible. Pour une agence qui vend plus de développement que son équipe ne peut en produire, la question de capacité devient une question de marge : ce que vous payez au partenaire face à ce que vous facturez au client. Chez nous, un développeur senior coûte 65 € de l'heure avec une carte d'heures, 495 € par jour en mode projet ou 9 900 € par mois à temps plein (HT). Ce guide explique comment la sous-traitance de développement web fonctionne au quotidien, ce que pratique le marché, comment protéger votre marge et votre qualité, et comment tester un partenaire avant de lui confier un client.

Comment fonctionne la marque blanche en pratique

Le principe : la relation client reste la vôtre. Concrètement, une bonne organisation ressemble à ceci :

• Vos outils, pas les nôtres. Le développeur travaille dans votre dépôt Git, votre outil de tickets (Jira, Linear, ClickUp, Trello ou autre) et votre messagerie. Tickets, commits et pull requests sont là où votre équipe regarde déjà.
• Votre nom partout où le client regarde. Aucun logo du partenaire sur les livrables, aucun nom de sous-traitant dans le code, la documentation ou le back-office du client. Si le développeur a besoin d'un compte visible par le client, il est créé sur le domaine de votre agence.
• Qui parle au client. En général votre chef de projet ou votre responsable de compte. Le partenaire reçoit le brief de vous et vous rend compte, et vous décidez de ce qui part chez le client. Si un développeur doit participer à un point technique, nos développeurs y participent sous le nom de votre agence, comme membres de votre équipe ; convenez simplement à l'avance de qui mène la réunion.
• Votre contrat avec le client, un contrat distinct avec le partenaire. Vous facturez le client, le partenaire vous facture. Le client n'a aucun lien contractuel avec le sous-traitant.

C'est ainsi que nous travaillons pour les agences : dans votre dépôt, vos outils et votre messagerie, sous votre nom. Nous signons en standard l'accord de confidentialité de votre agence, et quand nos développeurs participent à un appel client, ils le font sous le nom de votre agence. Votre client n'a pas besoin de savoir que nous existons.

Trois façons d'acheter du développement en marque blanche chez nous

Une agence a rarement un seul type de surcharge. Un client veut une petite modification cette semaine, un autre a besoin d'un nouveau site le mois prochain, et certains mois le carnet de commandes est simplement plein. C'est pourquoi nous le proposons de trois façons.

	Carte d'heures	Jours projet	Développeur dédié
Pour	La surcharge et les petites demandes clients	Un site, une application ou une intégration avec un objectif clair	Un flux régulier de développement
Prix (HT)	910 € pour 14 heures prépayées (environ 65 €/heure)	495 €/jour senior, 695 €/jour lead	6 900 € confirmé, 9 900 € senior, 13 900 € lead par mois
Démarrage	Sous 24 heures	En général sous une à deux semaines	En général sous une à deux semaines
Engagement	Heures valables 4 mois	Pas de minimum, en régie	6 mois, puis 3 mois de préavis
Suivi	Heures décomptées au fil du travail	Rapport hebdomadaire d'avancement et d'heures	Participe à vos stand-ups, dans votre équipe
Rencontre	Nos développeurs seniors	Vous rencontrez le développeur avant de décider	Vous rencontrez le développeur avant de décider
Convient à une agence qui	Reçoit de petits tickets imprévisibles de nombreux clients	A vendu un projet qu'elle ne peut pas staffer	A chaque mois plus de travail que son équipe

Carte d'heures : surcharge et petites demandes

Quatorze heures prépayées pour 910 € HT. Nous commençons sous 24 heures, sans devis pour chaque ticket, et décomptons les heures au fil du travail. La carte est valable quatre mois. Idéal pour la mise à jour d'extension, le formulaire cassé, la landing page en plus : un travail trop petit pour être planifié et trop urgent pour attendre. Plus de détails sur la page carte d'heures.

Jours projet : les projets vendus que vous ne pouvez pas staffer

Un développeur senior à 495 € par jour ou un lead developer à 695 € par jour, en régie, avec un rapport hebdomadaire d'avancement et d'heures, sans minimum. Le lead prend en charge l'architecture, la revue de code et encadre nos développeurs. Vous rencontrez le développeur avant de décider, et il démarre en général sous une à deux semaines.

Développeur dédié : un carnet de commandes régulier

Un développeur à temps plein dans votre équipe, de 6 900 € par mois (confirmé) à 13 900 € (lead). Six mois minimum, puis trois mois de préavis. S'il est malade ou s'il part, nous le remplaçons rapidement. Il parle français, anglais, néerlandais, allemand ou thaï. Toutes les options sont sur la page recruter un développeur.

Ce que coûte la marque blanche sur le marché

Il n'existe pas de grille officielle pour la sous-traitance en marque blanche, et la plupart des chiffres en ligne viennent de prestataires qui la vendent. Voici les repères les plus utiles que nous avons trouvés :

• Le TJM d'un freelance en France. LeFreelance.fr indique un TJM de 600 à 800 € HT pour un développeur senior (5 à 8 ans) et de 750 à 1 000 € et plus pour un expert ou lead, avec des tarifs hors Île-de-France inférieurs d'environ 10 % en développement selon l'étude Hays 2026.
• Le prix payé par les agences. Le même site, dans son guide sur la marque blanche, écrit qu'un freelance qui facture 500 € par jour en direct se voit souvent acheter entre 300 et 400 € par une agence, et que certaines agences proposent 40 à 50 % sous le tarif habituel.
• Les tarifs à l'étranger. Clutch, qui établit son guide de prix à partir d'avis clients, cite pour les sociétés de développement web 100 à 149 $ de l'heure aux États-Unis, 50 à 99 $ en Pologne, 25 à 49 $ en Espagne ou en Ukraine et moins de 25 $ en Inde.
• La marge visée. Les guides de prestataires de marque blanche conseillent souvent aux agences une marge brute de 50 à 70 %, soit facturer au client deux à trois fois le coût du partenaire.
• La marge réelle. BenchPress, l'étude britannique de référence sur les agences indépendantes menée par The Wow Company, indique que la marge brute moyenne des agences de plus d'un million de livres de chiffre d'affaires est tombée à 39 % en 2024, son plus bas niveau, pour un objectif d'au moins 50 %.

L'écart entre les 50 à 70 % promis par les prestataires et les 39 % constatés est la leçon à retenir. Un prix d'achat bas ne devient de la marge que si le travail ne revient pas. Les reprises, le temps de brief supplémentaire et un client qui remarque une baisse de qualité absorbent la différence.

Un exemple de calcul

Supposons que votre agence facture le développement 650 € HT par jour et achète des heures de carte chez nous à environ 65 €, soit 520 € pour huit heures. Il vous reste 130 € par jour, une marge brute de 20 % avant le temps de votre chef de projet. Avec nos jours projet à 495 €, il reste 155 €, soit environ 24 %. Facturé 800 € par jour, le même jour projet laisse environ 38 %. Ce qui compte, c'est le temps de gestion que chaque jour de développement vous demande : un partenaire autonome vaut plus qu'un partenaire un peu moins cher.

Protéger votre marge et votre qualité

La marque blanche échoue de deux façons : le client s'en aperçoit, ou le code devient un passif dont vous héritez. Les deux s'évitent.

• Propriété du code. En droit français, la cession des droits d'auteur doit être écrite. Comme le rappelle LeFreelance.fr, elle doit préciser les droits cédés, les supports, la durée et le territoire. Chez nous, le code vous appartient et nous travaillons dans votre dépôt : il n'y a rien à transférer à la fin, le code n'a jamais été ailleurs.
• Confidentialité. Signez un accord de confidentialité couvrant les noms et les données de vos clients et vos prix, ainsi qu'une clause de non-sollicitation pour que le partenaire ne démarche pas vos clients. Nous signons en standard l'accord de confidentialité de votre agence. LeFreelance.fr considère deux à trois ans après la fin de la mission comme une durée de confidentialité raisonnable.
• Revue de code. Gardez les pull requests et la revue dans votre processus. Sans senior en interne, achetez du temps de lead pour la revue ; dans nos jours projet, la revue de code fait partie du rôle de lead.
• Vos standards. Partagez dès le premier jour vos conventions de code, vos règles de lint, votre stratégie de branches et votre definition of done. Un partenaire qui travaille dans votre dépôt suit les vôtres, pas les siens.
• Passation et documentation. Demandez pour chaque projet un court README ou une note de passation rédigée au nom de votre agence, pour que votre équipe ou un autre développeur puisse reprendre.
• Accès. Donnez au partenaire ses propres comptes, jamais de mots de passe partagés, et supprimez-les à la fin de la mission.

Les risques, et comment tester un partenaire

Les principaux risques sont la communication, le décalage horaire et une qualité que l'on ne voit qu'une fois trop tard. Vérifiez chacun avant de confier un projet client.

Le décalage horaire

Notre équipe est à Bangkok, en UTC+7, sans heure d'été. Cela fait cinq heures d'avance sur Paris et Bruxelles en été et six en hiver. L'après-midi de Bangkok recoupe votre matinée : assez pour un stand-up, une revue ou un appel. Un travail envoyé en fin de journée est souvent terminé le lendemain matin.

La communication

Demandez qui sera votre interlocuteur, en combien de temps il répond dans votre messagerie et comment l'avancement et les heures sont suivis. Un partenaire qui ne rend compte que lorsqu'on le relance, vous passerez votre temps à le relancer.

Une petite mission test payée

Le test le plus fiable est un vrai ticket. Confiez au partenaire une petite tâche payée de votre backlog : un bug, un composant, une intégration d'un ou deux jours. Regardez ensuite la pull request, les messages de commit, les questions posées et l'écart avec vos standards. Une carte d'heures est faite pour cela : 14 heures, sans long contrat.

Autres questions à poser

1. Travaillerez-vous dans notre dépôt, nos tickets et notre messagerie, sous notre nom ?
2. À qui appartient le code, et est-ce écrit dans le contrat ?
3. Que se passe-t-il si le développeur tombe malade ou part au milieu d'un projet client ?
4. Puis-je rencontrer le développeur avant de commencer ?
5. Comment vois-je les heures passées, et à quelle fréquence ?

Pour une liste plus complète, lisez notre checklist pour choisir un partenaire d'externalisation, et pour le contexte d'une équipe en Thaïlande, externaliser le développement logiciel en Thaïlande.

Comment choisir

• De petites demandes imprévisibles de nombreux clients : une carte d'heures. Rachetez-en une quand les heures sont épuisées.
• Vous avez vendu un projet que vous ne pouvez pas staffer : des jours projet, avec un lead developer si vous avez besoin d'architecture et de revue.
• Chaque mois plus de développement que votre équipe ne peut absorber : un développeur dédié qui participe à vos stand-ups.
• Pas encore sûr : commencez par une carte d'heures comme test payé, puis passez aux jours projet ou à un développeur dédié quand vous faites confiance au travail.

Avant de chiffrer un travail sur un site existant, passez-le dans EngineeringScore, notre audit gratuit de sécurité, performance, SEO, accessibilité et fiabilité. Vous et votre partenaire partez du même constat, et vous obtenez souvent une liste de travaux facturables.

Prendre plus de projets sans recruter

Parlez-nous de votre agence : les technologies que vous utilisez, les demandes clients qui s'accumulent et le volume de travail attendu chaque mois. Nous vous proposons la meilleure façon de démarrer, vous rencontrez le développeur, et il se met au travail dans vos outils, sous votre nom. Commencez par notre page pour les agences, ou allez directement à la carte d'heures ou à recruter un développeur.